截止收盘，消灭石化之现身趣头条报15.97美元，大幅上涨128.14%，市值接近46亿美元。根据彭博数据，趣头条创下今年美国IPO规模超过500万美元股票的最大首日涨幅。

9月14日晚间，中国一家移动内容聚合平台——趣头条(QTT.US)，正式挂牌纳斯达克交易所，首日股价的表现惊艳全场。

（行情来源：富途证券）

美东时间9:30一开盘，趣头条高开报9.1美元，较发行价7美元上涨30%。此后，股价短时间内大幅走高，触发“熔断”交易机制，暂停交易5分钟。恢复后，依然没能够阻挡投资人的热情，股价继续大幅拉升，又一次“熔断”，反反复复，一共经历了5次这样的波折。

而当日盘中一度涨超190%，最高现20.3美元，市值超过58亿美元。截止收盘，趣头条报15.97美元，大幅上涨128.14%，市值接近46亿美元。因此，趣头条创下了今年美国IPO规模超过500万美元股票的最大首日涨幅。

趣头条上市首日的表现，国内的吃瓜群众纷纷惊呼，表示不理解，不是说美股是成熟市场，对待投资很理性，怎么一上市就翻倍了，难道A股炒作新股的尿性带到美国去了？

除了围观趣头条上市表现以外，所谓的一二线城市的中产人群，又开始投来异样的眼光和不懈，就像当初拼多多上市一样，我们都没用过的产品，怎么一上市居然还遭到热捧？

不管你理不理解，趣头条的上市无疑是成功的，它创造了中国互联网企业最快上市记录，从2016年6月8日趣头条正式上线，到现在9月也仅仅才2年3个月时间，就创造了300亿元市值的又一商业传奇。

凭什么首日暴涨翻倍？

1、关键指标很惊艳

2017年，趣头条全年总营收高达5.17亿元，而2016年全年为5795.4万元；净亏损为9476.0万元，上一年的亏损为1086.2万元。其中2017年上半年的广告收入占比，高达99.03%。

2018年延续了这一爆炸式增长的态势。据招股书显示，今年上半年公司营收为7.18亿元，上一年同期为1.07亿元；上半年公司的亏损为5.14亿元，上一年同期为2.87亿元。就上半年而言，来自广告的收入为6.70亿元，占总收入的比重达到93.31%。

单单看今年二季度，营收高达4.81亿元，上一年同期为7091万元；亏损为2.12亿元，上一年同期亏损1652.6万元。第二季度的广告收入为4.39亿元，占总收入的比重为91.27%。

从财务数据来看，公司营收规模是呈爆炸式增长，动不动就增长7-8倍。另外，我们也注意到，公司的亏损也是不断扩大。不过，这对于刚刚上市的互联网公司来说，前期是否盈利不是最重要的，反而市场是非常看重你的用户数、你的活跃用户数、你的市场占有率等关键指标，这些是不是呈现高速增长的势头。

然而，投资人所看重的，趣头条都做得很不错。截至2018年7月，趣头条的日活用户渗透率达4.16%，单活跃用户每天登陆次数达10.2次。月活接近4880万人，日活逼近1710万，平均每位用户花在上面的时间接近55.6分钟，用户登录率高达95%。

根据易观国际报告，以月活用户数（MAU）和平均日活用户数（DAU）计算，趣头条为中国第二大移动内容聚合商，仅次于今日头条，排名在趣头条之后的是天天快报、一点资讯、爱看。从这个角度来看，趣头条是竞争激烈的内容平台领域闯出来的一匹大黑马。

2、独特的商业模式

趣头条在中国的战略目标用户群不在一二线，而是在三四线及以下的城市，就像拼多多一样，避开已经被淘宝、京东寡头垄断的一二线城市用户群体，而三四线城市的用户群体却是被市场所遗忘的。

趣头条抓住了市场没有被服务到的用户群体，这是公司能够快速裂变最为重要的根基。并且，三四线城市的用户不太需要今日头条那样太高大上的内容，因为很多看不懂，而是需要趣头条这样有趣、又利于理解消化的内容。市场有需求，趣头条的内容又能满足，当然公司也就有了广泛的受众了。

三四线城市用户的市场是超级大市场。根据易观国际的报告，截至2017年底，三线及以下城市的人口为10.27亿人口，平均每人拥有0.5部移动设备(相比之下，一二线城市人口为3.63亿,平均每人拥有1.3部移动设备)。这样算下来，三四线及以下城市的移动设备数是超过一二线城市的。

有了群众基础，当然还需要独特的商业模式来进行裂变，就像拼多多一样依靠微信强大的社交功能，在加之砍价迎合用户占小便宜的人性弱点，3年时间就造就了中国互联网行业中的商业传奇。

那趣头条是怎么玩的呢？趣头条建立了一套完善的金币奖励制度，将现金激励融入在了拉新、激活、活跃、留存等一整套用户增长流程里来引导用户行为。用户的每一个行为，比如阅读了多少次、评论了多少次、停留多长时间、分享了多少次、唤醒了多少好友、绑定微信了没有、去晒收入了没有等，趣头条通通量化为用户相应的金币收益。

而点对点收徒是趣头条最主要的获客方式：一旦好友通过你分享的二维码或邀请码注册了趣头条，你就能够得到一定现金奖励，不止如此，徒弟每在趣头条上看一篇文章，师傅都可以获得20金币的进贡。这样的“社交”+“资讯”模式下，趣头条实现了裂变式增长。

这种玩法也称为“用户忠诚模式”，这个忠诚系统靠现金开道，用“赚金币+提现“诱惑你养成忠诚习惯：

第一，忠诚的帮助趣头条邀请新用户，并监督他们每天阅读趣头条，以不断赚取现金，这就是“忠诚获客”；

第二，忠诚的每日到趣头条打卡，完成签到、阅读等任务，这就是”忠诚维护”。

并且，很多客户为了赚零钱的勤奋程度超出想象。很多人专门研究如何赚钱，排行第一的用户总收入近24万，有66273个好友。

有了这样魔性的激励系统，以及这样勤奋的受众，趣头条就能裂变成功。现在，趣头条的人均每天使用时长55分钟，远远超过国内大部分应用，只有微信和头条系可以媲美。

活跃靠激励，拉新玩社交，变现看广告。在用户打游戏般刷App读文章赚金币同时，信息流广告也始终相随。垂直的用户群体吸引了大波的三四线广告主，趣头条表示，“实际运营过程中广告主对我们的广告价值十分认可。”

这样独特的商业模式，当然能让投资人具备很大的想象空间。基于以上说到的因素，美股的投资人炒一炒这样的好票，也就不足为奇了。

结 语

趣头条能在如此之短的时间里创造商业创奇，一定是做了趋势而为的事情。

首先，趣头条是瞄准了10亿量级的用户群体，并且还没被市场所服务到，这是根本；

其次，还满足了用户阅读有趣以及简单易懂的新闻资讯的需求，抓住了用户的核心痛点；

最后，再次戳中了用户贪小便宜的人性弱点，创造了一个培养用户忠诚的魔性系统或奖励机制。

趣头条把以上三点都做得很好，不成功，挺难！

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